Три фактора, которые систематически искажают метрики креативов в 4Patriots. Без их учёта любое сравнение креативов -- это попытка читать звёзды через мутный телескоп.
Астрономы перед наблюдением за звёздами направляют лазер в атмосферу, чтобы измерить, как турбулентность воздуха искажает свет. Затем зеркало телескопа деформируется сотнями актуаторов, компенсируя искажения. Без этого даже лучший телескоп видит размытые пятна вместо чётких звёзд.
В маркетинге три "слоя атмосферы" искажают данные о креативах: промо-акции, дупликация креативов и смешивание продуктовых страниц. Этот отчёт -- наш лазер.
Креативы с промо-офферами (sale, BOGO, free shipping, limited time) ведут себя принципиально иначе. Когда их доля в сплите меняется от 10% до 94% -- сравнивать месяцы без нормализации невозможно.
Стековая диаграмма показывает, как сильно колеблется доля промо-расходов от месяца к месяцу
Промо-креативы часто показывают другой ROAS. Если доля промо в месяце высокая -- блендованный ROAS искажён.
Промо-креативы часто имеют более высокий CPC из-за конкурентного аукциона в промо-периоды
Когда 94% бюджета уходит на промо-креативы (как в январе 2026), а разница ROAS между промо и не-промо составляет +0.47, блендованный ROAS завышен примерно на 0.44 пункта. Это значит, что креатив, запущенный в январе, выглядит на 34% лучше, чем он есть на самом деле. Вывод: любой креатив, активно крутившийся в промо-периоды, будет казаться эффективнее реального.
22,220 уникальных Creative ID на самом деле представляют лишь 2,209 уникальных концептов. В среднем каждый концепт дублируется 10 раз, а рекордсмен -- 12,326 раз.
Один и тот же текст объявления может иметь тысячи разных Creative ID
| # | Текст концепта (первые 50 символов) | Дупликатов | Коэффициент |
|---|---|---|---|
| 1 | "The supply chain is weak..." | 12,326 | x55.8 |
| 2 | "My gas generator cost $50..." | 10,304 | x46.6 |
| 3 | "Oh no! We're embarrassed..." | 10,255 | x46.4 |
| 4 | "When disaster strikes..." | 8,952 | x40.5 |
| 5 | "Our #1 Food Kit is BACK..." | 8,314 | x37.6 |
| 6 | "It's true...this NEW & Improved..." | 6,911 | x31.3 |
| 7 | "The Patriot Power Generator 1200..." | 6,453 | x29.2 |
| 8 | "Did you know that if the supply..." | 5,342 | x24.2 |
| 9 | "Stay powered up..." | 4,895 | x22.2 |
| 10 | "FEMA's budget is being gutted..." | 4,672 | x21.1 |
| 11 | "Our #1 Food Kit is back..." | 4,536 | x20.5 |
| 12 | "Get (3) Month's..." | 4,474 | x20.2 |
| 13 | "Just because the grocery..." | 3,861 | x17.5 |
| 14 | "Staying in?..." | 3,313 | x15.0 |
| 15 | "4Patriots Sale Alert!..." | 3,224 | x14.6 |
Креатив с 12,326 дупликатами получает в 12K раз больше "наблюдений" в данных, чем уникальный креатив. Это создаёт три проблемы: (1) статистическая значимость артефактов раздувается, (2) средние по дупликатам маскируют различия в перфомансе (разные картинки, аудитории), (3) при ранжировании по объёму дупликаты вытесняют действительно уникальные креативы. Без дедупликации по тексту объявления любой рейтинг креативов -- иллюзия.
Один и тот же текст объявления может показывать ROAS 4.68 на одной продуктовой странице и 0.53 на другой. Без PDP-нормализации хорошие креативы убивают, а плохие выживают.
Один продукт часто имеет 3-5 вариантов URL с разными UTM-метками (SR-10, SR-22, SR-32)
Положительные значения = креатив работает ЛУЧШЕ на конкретном PDP, чем его средний ROAS
| Креатив | Общий ROAS | PDP | PDP ROAS | Разница |
|---|---|---|---|---|
| "When disaster strikes..." | 2.67 | SR-33 | 4.68 | +2.01 |
| "This unit is pretty awesome!..." | 3.05 | SR-22 | 1.10 | -1.95 |
| "SPECIAL 'Mind-Blowing'..." | 2.12 | perfect-pair | 0.90 | -1.22 |
| "Picture this..." | 2.01 | PPG2K SR-10 | 3.20 | +1.19 |
| "There's still time!" | 1.65 | 72hour-b1g2 | 2.61 | +0.96 |
| "There's still time!" | 1.65 | 72hour-kit | 0.53 | -1.13 |
| "Clear Water Doesn't Mean Clean Water..." | 3.03 | water-filtration | 4.10 | +1.07 |
| "We packed a wholloping 3-Month..." | 1.31 | 3month plain | 2.28 | +0.96 |
Пример: креатив "There's still time!" показывает ROAS 1.65 в общем зачёте -- посредственный результат. Но на PDP "72hour-b1g2" его ROAS = 2.61, а на "72hour-kit" всего 0.53. Разброс в 5 раз! Без PDP-сегментации маркетолог может отключить креатив, который отлично работает на конкретной странице, или продолжать тратить на связку, которая убыточна.
Каждый фактор искажения по отдельности значителен. Вместе они делают наивное сравнение креативов практически бессмысленным.
Когда промо-доля колеблется от 10 до 94%, каждый концепт дублирован в среднем 10 раз, а ROAS одного и того же текста отличается в 5 раз в зависимости от PDP -- любые выводы на основе "блендованных" данных неизбежно будут ошибочными. Необходима калибровка по всем трём осям перед любым аналитическим выводом.
Пять шагов для получения достоверной картины эффективности креативов.
Эти креативы выглядят посредственно в общем зачёте, но блестят на конкретных продуктовых страницах. Без калибровки они могли бы быть отключены.
После нормализации по PDP обнаруживаются креативы, которые могли бы быть отключены на основе блендованных метрик. Например, "When disaster strikes..." выглядит средне (ROAS 2.67), но на SR-33 показывает ROAS 4.68 -- одну из лучших результатов в аккаунте. Калибровка данных не просто улучшает аналитику -- она спасает деньги.